案例背景:
2013年3月適逢開學季,廣西電信推出了針對大學生用戶的專屬校園流量包產(chǎn)品。而開學季也是學生們換號、升級手機產(chǎn)品的關(guān)鍵時期,CBMG越橘整合傳播集團在深刻洞察學生群體的消費特性和興趣所在后,為廣西信產(chǎn)公司制造了一場輕松幽默、創(chuàng)意十足又貼近內(nèi)心需求的傳播活動,以5元校園專屬流量包套餐的特惠性打動廣大學生,吸引他們更換手機號碼并定制流量包套餐,同時也讓更多受眾了解廣西電信的套餐資費情況。
營銷目標:
1、增加銷售
通過推廣"愛就大膽愛,青春不留白"主題活動,增加校園專屬流量包套餐的訂購量及天翼手機的購買量。
2、增強年輕群體對電信品牌的好感度
以年輕人喜好的語言方式對話學生消費群,以風趣幽默的形式改變消費者對電信的固化印象,體現(xiàn)出電信"懂你"的全新姿態(tài)。
目標受眾:
追求自由,時尚,對網(wǎng)絡(luò)十分依賴,一刻離不開手機的手機綜合癥患者,談戀愛和打游戲是占據(jù)他們最多課余時間的大學生族群。
執(zhí)行時間:
2013年3月5至3月6日
創(chuàng)意表達:
第一季創(chuàng)意系列--流量改變一切:
我們精選各種校園內(nèi)最常發(fā)生的狀況與窘態(tài),用簡單詼諧的方式與主題結(jié)合,打動學生們的內(nèi)心,調(diào)動他們的參與熱情,以此增加品牌好感度。
第二季創(chuàng)意系列--5塊錢的力量:
緊接著上一季,本季運用對比手法,讓學生們意識到平時不起眼的五塊錢其實還可以做很多美好的事。淡化商業(yè)元素,走感性溝通的路線。順帶帶出產(chǎn)品,達到不賣而賣的目的。
傳播策略:
媒體策略:通過對目標受眾的媒體使用喜好調(diào)查,運用新浪微博平臺發(fā)布系列海報及信息。先運用廣西電信官微首發(fā),接著通過各個微博大號進行轉(zhuǎn)發(fā),將創(chuàng)意內(nèi)容及信息有效推送至目標受眾,借此提升品牌曝光率,擴大電信對受眾的影響和沖擊。
創(chuàng)意策略:本次廣告以"愛就大膽愛,青春不留白"為主要訴求,分為第一季"流量改變一切"與第二季"五塊錢的力量",通過極具情景的畫面配以打動消費者內(nèi)心最深處的文字,激發(fā)消費者的情感共鳴并由此產(chǎn)生好感,加強品牌與受眾之間的互動,在同類通訊運營商無聊乏味、一味只堆砌套餐信息的廣告中脫穎而出,增加趣味的同時深化品牌形象。
執(zhí)行過程:
此次廣告以"愛就大膽愛,青春不留白"為主要的傳播核心,通過第一個系列海報的宣傳,告訴你流量是如何悄悄的改變校園的一切;第二個系列的推廣,道出五塊錢的力量可以很微小但也可以很強大,與電信校園流量包產(chǎn)品優(yōu)勢相呼應(yīng),突出五元即可買到無憂無慮的手機上網(wǎng)體驗的產(chǎn)品理念。在海報畫面中,發(fā)生在校園里街頭巷尾熟悉的每一幕,加上直擊各位校園"屌絲們"內(nèi)心的文案,趣味性的調(diào)侃著他們校園生活中的各種狀態(tài);直觀的畫面展示出消費者切身的經(jīng)歷,很好的渲染了產(chǎn)品能帶來的好處,充分吸引了消費者的關(guān)注。
整個廣告的內(nèi)容直擊消費者心聲,訴求明確。通過區(qū)內(nèi)外微博大號的轉(zhuǎn)發(fā),精準覆蓋目標受眾,并引發(fā)了聲勢浩大的網(wǎng)絡(luò)討論,激發(fā)了目標受眾的購買動機,輻射到線下便有效增加了產(chǎn)品的訂購量。
效果總結(jié):
在本次創(chuàng)意推廣的短短兩天時間里,新浪微博上共產(chǎn)生了1437次轉(zhuǎn)發(fā)量,363次評論量,5823500次消息曝光量;信息覆蓋的受眾人群質(zhì)量高,覆蓋人群里10%為認證用戶,35%是微博達人。受眾討論度高,全無水軍操作,投放效果較好。
廣西信產(chǎn):校園季系列創(chuàng)意推廣: